没有《关键字广告》,你的 SEO策略将停滞不前

    SEO杂谈 wuya 59次浏览 已收录 0个评论

    PPC – pay per click button illustration design over white
    关键字广告在 SEO中扮演着非常非常重要的角色,这一点是国内很多行销人员忽略的,关键字广告也并不只是为了得到"品牌曝光"、"网站转换"这幺单纯而已..

    它在整个网站搜寻行销策略中举足轻重,如果你的网站没有操作关键字广告,你的 SEO 发展也将会受限,这篇文章我将娓娓道来这所有的概念。

    先谈近年来 SEO最常遇到的数据问题
    自从 Google将关键字数据加密后,我们再也看不到完整的访客搜寻数据,只能透过 Search Console来看部份的搜寻数据,同时 Search Console的报表又诸多限制,Google 也仅开放部分的维度在 Search Console的报表中使用,你更没办法用关键字去準确比对 Landing Page为何?更无法看到那些字词进来的停留时间较久?那些关键字进来的流量有较低的跳出率?

    当然也更不用说关键字的(not set)以及(not provided)等不明数据,我们连关键字这一个维度,都无法进行完整的分析。

    如果你今天在麦当劳、信义房屋等品牌效应已经很强的企业,你的 Search Console 显示每天有 10万个点击,你该如何判断有哪些点击是品牌字词?那些点击是长尾字、或内容行销经营的成效带来的搜寻流量?单靠 Google提供的微薄数据,你无法準确的判断。

    品牌字词
    意指品牌名、或跟品牌名有关的关键字词,比方说麦当劳、卖当劳、脉当劳,即便使用者打错字,只要他意图直接搜寻你的品牌,我们都统称为品牌字词。

    品牌字词的分析重要吗?当然重要到不行,如果十万个点击有接近99,000个都是来自于品牌字词,你的 SEO真的是有成效的吗?当然不是,那是因为你的品牌效应很强,大家都直接搜寻麦当劳找你,但不代表网站 SEO做得好。

    关键字广告带给 SEO及企业的价值
    关键字广告除了能帮网站主曝光品牌、带来转换以外,对 SEO最重要的是它有完整的关键字数据,透过关键字广告我们可以清楚理解究竟哪些字的曝光量较大?访客对于那些字较为敏感?我们的网站能满足那些关键字的流量?

    做搜寻行销最重要的就是关键字分析,关键字规划工具以前给的数据就已经非常概观,更不用说现在经常只给区间的数据。
    (这个状况也许我会再拨空写一篇文章,有空的话-8230;Orz)

    关键字分析重点除了曝光、点击数据外,现今的访客在购买、查询资料时,他们有一段搜寻历程,你不可能突然就搜寻 "iPhone 7 plus 金色 128G 附壳",你较有可能是先搜寻" iPhone 7 "来查规格跟价格,然后再查"iPhone 7 Plus 价格",在查不同的 iPhone颜色,最后在不同的店家做比价动作。
    这一连串的搜寻行为才让你决定是否购买 iPhone 7 、并且决定购买甚幺规格。

    如何用关键字广告,强化你的 SEO分析力及策略
    在 adwords的报表中有完整的曝光、点击排名,你可以观察不同广告文案、不同关键字的成效。甚至也可简单地透过竞价状况,来观察对手究竟在那些关键字上想要取得曝光,藉此调整策略。

    利用广告群组﹑关键字曝光等数据,再配合多管道程序报表,来分析出消费者的转换历程、搜寻历程,以及他们对于关键字的认知。
    这些关键字数据都能帮我们更有效的衡量 SEO成效。

    (点图放大看)

    下方我也将列出几个,利用关键字广告强化 SEO策略的重点。

    购买品牌字

    品牌字是一定要购买的字组,并且我建议会额外开一个广告群组,购买品牌字最大的目的并不是要访客点击,你必须要透过曝光数据衡量-8230;每个月有多少人搜寻我的品牌?再去跟Search Console 的数据做交叉比对,这可以给予我们非常大的帮助,尤其如果你有做图像式广告、影片的品牌行销广告,被广告打中的消费者除了点击广告之外,很有可能直接搜寻你的品牌,透过品牌字的曝光数据,我们可以衡量品牌效应的成长变化。
    (除非,你完全不想知道,每个月有多少人搜寻你的品牌)

    假设你是麦当劳,也建议错别字都做好设定(脉当劳、卖当劳),因为想要寻找你的消费者未必都会用正确的字词搜寻。(若情况允许,用广泛比对会容易得多)
    如果你的 Search Console每个月点击有10万,你可以透过关键字广告来得知,其中有多少"可能"是品牌效应带来的自然搜寻?

    关键字搜寻历程

    访客在完成消费行为之前,肯定会先查询规格、价格、哪里买的到、网友评价等资讯,请确定你将相关的关键字进行正确的分组(广告群组),正确的设定后,我们才能配合 Google Analytics的多管道程序报表来进行转换历程分析。

    关键字研究

    家具、家俱这两组字都是在讲同一件事,但你无法确定到底哪一组字才是大部分消费者所使用的字,直接靠关键字广告,我们可以看到曝光数据,进而得知消费者的用字习惯。另外也务必要有策略性的使用广泛比对,然后再看访客实际的搜寻关键字,来了解他们习惯的用字,并开发潜在客户。
    当然,得到关键字数据后,直接套用到你网站上的 SEO关键字策略吧!

    文案测试、实验、验证

    在撰写 Title文案时,如果你没办法抓準你的受众喜欢看的文案类型,直接利用adwords,撰写不同版本的文案,观察CTR以及访客点击后进站的反应,藉此了解使用者的口味,我们也才能更精準地写出诱人的网站 title,提升SEO成效。

    行销活动,补足SEO的不足

    当你的网站有特殊行销活动时,你不可能在本来的网页 title硬加上行销活动相关的文案(比方说买一送一、满千送百),随意更动 title会影响你的SEO,但你又希望消费者在搜寻结果页就能看到你的行销活动?这时候关键字广告能补足SEO的不足。

    除了转换以外,数据也是力量

    在设定广告活动、群组、文案时,当然我们会以转换优先,但我们也必须要有策略地进行设定,你必须要思考到,日后这些关键字数据,都会成为我们衡量、优化 SEO的强大力量,所以务必要有策略的优化与设定。

    在做 SEO时我们经常会提出问题-8230;

    我的搜寻流量有多少是品牌字?
    网页 title该怎幺写,我的消费者才会点击?
    他们购买产品前的搜寻历程是甚幺?
    我的Landing Page有符合这些搜寻者的期待吗?
    A关键字跟B关键字到底哪个曝光高?应该怎幺取捨?

    以上这些问题,关键字广告未必可以帮你完整解决,但却可以有力的帮助你解决,毕竟完整的搜寻行销是由关键字广告+SEO才组成,最后提醒大家,数据需要时间累积,建议不要光看几天、1-2周的数据就下决策,长期观察比较稳当^^

    这篇文章提供给喜欢搜寻行销的你,我们下篇文章见。


    学海无涯 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨转载请注明没有《关键字广告》,你的 SEO策略将停滞不前
    喜欢 (0)
    发表我的评论
    取消评论
    表情 加粗 删除线 居中 斜体 签到

    Hi,您需要填写昵称和邮箱!

    • 昵称 (必填)
    • 邮箱 (必填)
    • 网址