微信营销：微信朋友圈营销技巧

微信定位及设置

①无论如何,粉丝量是基础,技巧再花哨,没有粉丝,一切都是白搭。微信朋友圈不是微博,自带传播属性,微信采用相对封闭的信息流传递方式,无法影响到你和粉丝关系链条之外的人,所以,自有粉丝量的多少,是决定最终传播效果的第一要素。

②要看粉丝的质量情况,微博可以买僵尸粉来充门面,而微信不一样,见过面的超过90%,是两种截然相反的用户组成。微信朋友圈粉丝的关注质量,决定了你内容的传播力度和传播效果

③要有良好传播基础的话题,一条你想讨论的信息,如何引起足够的关注、足够的参与、足够的互动,一靠话题本身,二靠用户质量。好的用户质量,会把你的问题回答得有声有色。本来60分的一个问题,经过几个朋友圈里达人的关键点评,可以提升到80分,直接拉高整个话题的讨论水平。从微信的特点看,它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看作品牌的广播台,微信则为品牌开通了“电话式服务。微信朋友圈是微信推广中不可欠缺的一部分,如何做好微信朋友圈推广呢?

首先微信营销平台需要给自己明确定位

第一步:做好精准定位。

微信朋友圈是用来做什么的,这点必须首先明确。无论你是要建立个人品牌,还

是利用朋友圈销售产品,或者营销服务,明确要做什么是很关键的,想好了做什么

咱们就开始第一步:设计一个有个性的名称在一开始,就要定位好你的微信名称。实名是最好的,让人能很快产生信任感如果不是实名,那最好也是能反映你个性的,或者是你用了很长时间的网名。只要一定下来,就不要随意去更换。这本来就是个人品牌的一部分,让人觉得你可信,不善变。这样的人,才值得交朋友。

如果你经常将名字换来换去,今天叫欧阳锋,明天又叫江南七怪,那你到底是

谁?就如同你经常换电话号码,你觉得你可信吗?另外,当有时候你看到这样的微信

名称:×x代购、x包包,你会不会加他为好友?有可能你看到她的头像很诱惑,所以

就加了。人家的目的是销售产品给你,大家抱着不一样的目的,你觉得这样的名称有用吗?换个角度思考一下,如果是你,你会不会加这样的微信好友?除非你对产品特别有需求关于名称定位,从一开始就按照打造自己个人品牌的思路去定位

第二步:给自己选个吸引人的头像

可以使用自己的照片,或者积极向上的图文,以及与产品相关的图文,主要是有特性,能够表达你的思想。

第三步:设置好微信朋友圈

还有一个小细节是应该注意的,这就是背景墙。

思路是:无销售式营销。今天,哪怕我的背景墙就只是一幅山水画,只要你觉得我可信,你需要我的东西,你一定会找到我的。

但是我今天如果不信任你,甚至觉得你就是有意营销我,哪怕你的背景墙放了再多的联系方式和广告,我就是不打电话联系你将背景墙做成广告牌确实也有效果,增加了一次品牌曝光机会。但是我们应该尽量弱化广告,而应展现一个活生生的、有血有肉的人。他来关注你,看的不是你的背景墙,而是这个微信号背后的人的可信度有多高。

第四步:做好内容定位。

设计好了名称、头像和背景墙,接下来就要发布内容了。关于内容要注意以下几点:不发消极的、关于宗教政治的、低俗的等触碰红线的东西。另外,不发抱怨的、心灵鸡汤类的、成功学类的。我们是通过这个微信号分享的内容,来判断这个账号背后的人。

他究竟是积极向上的,还是整天抱怨的;是充满正能量的,还是消极低俗的。不发成功学和心灵鸡汤,是因为这些东西自己吸收就行,并不一定你觉得好的,别人就需要。大家希望看到一个活生生的、有血有肉的、可信的人定位好了这些内容,包装好了自己之后,咱们还是回到原点:你需要通过这个账号做什么?是树立个人品牌,还是卖产品?树立个人品牌,你对自己的定位是什么?是行业专家,还是细分领域明星?

你树立的个人品牌,希望谁看到?看到你什么?咱们就是要通过这个账号告诉别人,你是谁,你是做什么的,你有哪些绝活,通过这个账号就全部展现了出来。有这方面需求的人,就能很快找到你。找到你后,他会去看你之前发布的内容,从而判断你究竟是什么样的人。

那如果是卖产品呢?除了高仿、假货、违禁产品这些不阳光的东西不能卖,其他的都能卖。微信营销,核心本质还是营销。只要是营销,任何产品都能做,只是换了个平台而已对于产品定位,要先想好自己有什么资源,可以卖什么,产品卖给谁。

假如你卖面膜,那你的客户定位就是女性。如果再细分一些,是保养类,还是功效类,这些客户,他们上微信的习惯是什么?他们喜欢看到什么样的内容?只有定位好了产品,剩下的就是做文案、找客户、服务客户的过程了。

微信,只是给我们提供了一个与客户近距离接触的平台,让我们与客户交朋友

显得更快捷方便。每天去赞一下,评论一下客户所发布的朋友圈动态,总有一天他会觉得这个人还很关心他,久而久之就能形成成交。

所以,用微信和客户去真心交朋友,当品牌成功得到关注后,便可以进行到达率几乎为100%的对话,它维系的能力便远远超过了微博。此外,通过LBS、语音功能实时对话等一系列多媒体功能,品牌可以为用户提供更加丰富的服务,制定更明确的营销策略。基于这种功能,微信已经远远超越了其最初设计的语音通信属性,其平台化的商业价值显然更值得期待。

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